A Tesla está a experimentar uma nova estratégia de vendas na Califórnia, num esforço para combater o abrandamento nas vendas. A empresa lançou um programa de aluguer que, na prática, funciona como um "super test drive" pago. A ideia é simples: dar aos potenciais clientes tempo suficiente ao volante para se apaixonarem pelo carro e o levarem para casa.
Como funciona este "aluguer"
O programa está, para já, limitado às lojas de San Diego e Costa Mesa, na Califórnia. Conforme avançado por Sawyer Merritt na rede social X, os clientes podem alugar um Tesla por um período de três a sete dias. O custo é de 60 dólares diários (cerca de 56€).
O pacote é bastante generoso: inclui carregamentos gratuitos na rede Supercharger, quilometragem ilimitada e acesso ao Full Self-Driving (Supervised) – o sistema de condução assistida mais avançado da marca, normalmente disponível apenas mediante subscrição. A única limitação é que os condutores não podem sair do estado da Califórnia.
O verdadeiro objetivo: a compra
Onde está o truque? Está no reembolso. Se um cliente decidir comprar um Tesla novo nos sete dias seguintes ao término do aluguer, recebe um crédito de 230 dólares (cerca de 214€). Na prática, isto anula o custo de um aluguer de quase quatro dias.
A Tesla não está propriamente a entrar no negócio dos rent-a-car; está a oferecer test drives longos, permitindo que os clientes percebam como o veículo se integra no seu dia-a-dia, algo impossível num test drive tradicional de curta duração.
Combater o abrandamento das vendas
Esta nova abordagem surge numa altura em que as vendas da Tesla têm vindo a abrandar. A empresa procura, inevitavelmente, novas formas de fomentar o interesse e fechar negócios. Resta saber se este programa piloto terá o sucesso desejado. Caso os resultados sejam positivos, é provável que a Tesla expanda este "super test drive" a mais lojas nos EUA e, eventualmente, a outros países onde as vendas também tenham registado quebras.
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