O panorama empresarial global enfrenta as repercussões das tarifas comerciais implementadas pela administração Trump nos EUA, afetando quase todos os setores. Contudo, gigantes do comércio eletrónico como o eBay e a Etsy parecem navegar estas águas turbulentas com uma tranquilidade notável, conforme revelado nos seus recentes resultados financeiros do primeiro trimestre de 2025. Ambas as empresas abordaram o tema premente das tarifas, mostrando uma aparente confiança na sua resiliência.
A vantagem da origem local
A resiliência destas plataformas deve-se, em grande parte, à forma como os seus vendedores obtêm os produtos. Ao contrário de rivais como a Temu e a Shein, fortemente dependentes de importações e que recentemente aumentaram preços devido às tarifas, muitos vendedores no eBay e Etsy nos EUA focam-se no mercado local. Comercializam principalmente artigos usados, vintage ou feitos à mão, o que os isola parcialmente das taxas sobre importações.
Os dados apresentados pelas empresas durante a divulgação dos seus resultados reforçam esta ideia:
eBay: Jamie Iannone, CEO do eBay, indicou que o comércio entre a Grande China e os EUA representa apenas cerca de 5% do volume bruto de mercadorias (GMV) total da empresa. A China, no geral, contribui com um pouco menos de 10%.
Etsy: Lanny Baker, CFO da Etsy, afirmou que "a exposição direta da Etsy às tarifas parece ser relativamente baixa", com pouco mais de 1% das vendas brutas de mercadorias (GMS) provenientes de importações dos EUA de artigos de vendedores na China. Josh Silverman, CEO da Etsy, complementou, referindo que a maioria dos vendedores são "empresários em nome individual a trabalhar a partir de casa, com 90% a obter os seus materiais localmente".
Etsy enfrenta ventos contrários apesar da imunidade às tarifas
Ter vendedores com estratégias de fornecimento local confere uma vantagem significativa sobre concorrentes como Temu, Shein e Amazon. No entanto, as empresas de artigos em segunda mão não estão imunes aos desafios da incerteza económica e das mudanças nos hábitos de consumo.
A Etsy parece ser particularmente vulnerável neste aspeto. O seu modelo de negócio central, focado em artigos artesanais e vintage, implica frequentemente preços mais elevados. Assim, embora os vendedores da Etsy possam não sentir diretamente o efeito das tarifas, os consumidores mostram-se hesitantes em gastar. Isto refletiu-se em:
Queda homóloga de 3,4% nos compradores ativos, para 88,5 milhões.
Descida de 11% nos compradores habituais, que totalizam agora 6,2 milhões.
Diminuição de 8,9% nas vendas brutas de mercadorias (GMS) do seu marketplace, para 2,3 mil milhões de dólares.
Numa nota mais positiva, a Etsy continua a colher frutos da aquisição da Depop, uma plataforma de moda em segunda mão popular, especialmente em tempos de maior contenção económica. Desde a sua aquisição em 2021, a Depop atingiu um GMS recorde, embora a empresa não tenha divulgado números específicos. "A Etsy tem um historial sólido em navegar condições macroeconómicas turbulentas e estamos confiantes na nossa capacidade de continuar a adaptar-nos", afirmou Silverman.
eBay beneficia da procura por pechinchas
Em contraste, o eBay encontra-se numa posição mais robusta. A plataforma beneficia do facto de os consumidores mais atentos ao preço estarem a optar por bens usados e recondicionados, que, segundo a empresa, representam mais de 40% do seu inventário. O eBay reportou mesmo que clientes, possivelmente ansiosos por evitar o impacto das tarifas, aumentaram os seus gastos, proporcionando um início de trimestre sólido.
"Observámos tendências de volume saudáveis devido à força nas nossas categorias de foco e ao que poderá ser uma ligeira antecipação da procura por parte de consumidores preocupados com o aumento de custos e complexidade na alfândega dos EUA no futuro próximo", explicou Steve Priest, CFO do eBay. O volume bruto de mercadorias (GMV) da empresa cresceu para 18,8 mil milhões de dólares, enquanto a receita aumentou mais de 1% para 2,58 mil milhões de dólares.
Em suma, enquanto as tarifas norte-americanas representam um desafio significativo para muitas empresas dependentes de importações, o eBay e a Etsy demonstram uma maior capacidade de absorção do impacto direto, graças aos modelos de negócio dos seus vendedores. Contudo, enfrentam realidades distintas no atual clima económico: a Etsy lida com a retração do consumo em bens não essenciais, enquanto o eBay parece capitalizar na procura por alternativas mais económicas.
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