A forma como as empresas fazem negócios no setor tecnológico está em constante mudança, e os parceiros de canal precisam de ferramentas ágeis para acompanhar o ritmo. Com isto em mente, e segundo as informações partilhadas no portal oficial da Lenovo, a gigante tecnológica anunciou melhorias significativas no seu ecossistema global Lenovo 360. O objetivo passa por simplificar processos, aumentar a rentabilidade e criar uma comunidade mais colaborativa para todos os envolvidos.
O programa tornou-se a espinha dorsal da relação da marca com o seu canal de vendas em todo o mundo. Pascal Bourguet, responsável máximo pela estratégia de vendas e canais da empresa, destacou que estas atualizações visam tornar a evolução dos negócios mais previsível e gratificante, oferecendo aos parceiros percursos claros para expandirem as suas capacidades num mercado que não para de evoluir.
Menos complexidade nos níveis de certificação
Para facilitar a vida a quem vende as suas soluções, a marca decidiu arrumar a casa no que toca aos níveis de parceria. O novo modelo reduz a complexidade e alinha as recompensas financeiras diretamente com o desempenho e a aquisição de novas competências. A progressão passa a ser muito mais linear: todos começam no nível Authorized e podem subir para Gold, Platinum e níveis superiores.
Com a entrada no nível Authorized, os parceiros recebem acesso ao Lenovo 360 Elevate, um motor desenhado para acelerar o desenvolvimento inicial. À medida que sobem de escalão, desbloqueiam melhores incentivos, oportunidades de vendas conjuntas e maior acesso a recursos. Tudo isto é gerido através do Lenovo 360 Partner Hub, uma plataforma digital que oferece uma visão em tempo real do desempenho e dos objetivos alcançados.
Forte aposta nos serviços e expansão global
A partir de 13 de abril, o ecossistema ganha um novo reforço com o Lenovo 360 for Services. Esta iniciativa foi criada para ajudar a transição dos parceiros para modelos de negócio baseados em receitas recorrentes. Através de pacotes prontos a vender e soluções complexas que envolvem o local de trabalho digital, a inteligência artificial, a nuvem híbrida e os modelos as-a-service do TruScale, a rentabilidade pode dar um salto considerável.
Além disso, a expansão para os Managed Service Providers (MSPs) vai chegar a novos mercados no dia 1 de abril, incluindo o Brasil, México, Austrália, Reino Unido, Irlanda, países nórdicos e Benelux. Este segmento específico já conta com milhares de parceiros e caminha a passos largos para ultrapassar a marca dos 92 milhões de euros (cerca de 100 milhões de dólares) em receitas até ao final do ano. Nick Allo, diretor de TI da SemTech IT Solutions, refere que a padronização e o agrupamento de serviços permitiram alcançar margens de lucro na ordem dos 25%, demonstrando a eficácia do programa.
Lenovo 360 Tech Connect une especialistas
A par da vertente comercial, a marca lança a 1 de abril o Lenovo 360 Tech Connect. Trata-se de uma nova comunidade técnica global pensada para arquitetos de soluções e engenheiros de pré-venda. A ideia é criar um espaço onde os especialistas possam partilhar conhecimentos, aceder a formações desenhadas à medida e interagir diretamente com os engenheiros da marca.
Esta partilha de conhecimento é vital numa altura em que os clientes exigem infraestruturas cada vez mais avançadas. Ao capacitar os técnicos com melhores recursos e ao reconhecer publicamente as suas competências, a empresa espera que as soluções cheguem ao mercado com maior rapidez e um grau de confiança superior.
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