A voz do fundador é o ativo mais valioso — e muitas vezes o mais subaproveitado — de uma startup. Vemos este cenário repetir-se constantemente com líderes de novas empresas: ou evitam completamente publicar no LinkedIn, ou limitam-se a partilhar características de produtos e discursos de vendas. O resultado é a rotação familiar de opiniões polémicas, citações motivacionais e atualizações de negócio que raramente geram uma interação real.
Existe uma diferença fundamental entre transmitir uma mensagem e construir relações. Os líderes que criam verdadeira influência compreendem-no. Eles constroem ligações, confiança, notoriedade e uma pipeline de vendas ao partilhar lições, histórias e perspetivas que só eles podem oferecer, utilizando formatos consistentes para que a sua experiência seja memorável.
Mas será que a agenda sobrecarregada de um fundador deve também incluir a criação de conteúdo? Vamos ajudá-lo a responder com outra pergunta: quando mencionamos Melanie Perkins, Rand Fishkin e Marc Benioff, que empresas lhe vêm à mente?
Provavelmente pensou em Canva, SparkToro e Salesforce. Esta ligação entre fundador e empresa é estratégica e um verdadeiro motor de crescimento.
A aposta milionária na voz dos líderes
Esta mudança para um crescimento liderado pelo fundador chamou a atenção de grandes empresas. Uma oferta de emprego da PayPal para o cargo de "Head of CEO content" tornou-se viral no LinkedIn. Desde então, a Virio publicou uma vaga para "Head of Content" com um salário anual entre 460.000 e 1,38 milhões de euros. A OpenAI anunciou uma posição de "Content Strategist" com uma remuneração entre 285.000 e 361.000 euros anuais, e a Perplexity procurou "Content Managers" com salários entre 119.000 e 156.000 euros. Estes são investimentos estratégicos na voz dos executivos como uma alavanca de crescimento.
De acordo com o novo Founder-Led Sales and Marketing Playbook do LinkedIn, as startups cujos fundadores publicam de forma consistente veem um aumento de 33% em leads, negócios até 3,7 vezes maiores quando os potenciais clientes seguem os executivos, e uma velocidade de fecho de negócio 22% mais rápida quando os compradores sentem que "conhecem" o fundador.
Então, como é que os fundadores, sempre com pouco tempo, criam conteúdo que gera receita? Apresentamos três estratégias para transformar a sua voz em confiança, pipeline de vendas e receita tangível.
Lidere com perspetiva, não com o produto
A maioria do conteúdo de fundadores parece um folheto publicitário: "Ajudamos X a fazer Y!". Embora seja tentador ir direto à venda, as pessoas tendem a ignorar os discursos comerciais. Quanto menos falar sobre o seu produto, mais as pessoas o quererão comprar.
As pessoas compram a quem confiam, e a forma mais rápida de construir confiança é através de histórias. Scott Albro, fundador da Goldie, recomenda três tipos de histórias poderosas para construir essa confiança:
Histórias de Prioridade do Cliente: Posicionam-no como alguém que entende o mercado, em vez de alguém que está a vender para ele. Em vez de "A nossa IA otimiza fluxos de trabalho", experimente "Hoje, reuni-me com sete donos de pizzarias independentes em Brooklyn. O principal problema deles? Gerir o fluxo de pedidos durante as horas de ponta..."
Histórias de Mudança Transformacional: Ajudam as pessoas a navegar pela mudança. "Neste momento, a maioria dos donos de pizzarias está a atualizar os seus sistemas POS... No futuro, a IA poderá prever os pedidos antes mesmo de serem feitos..."
Histórias da Jornada Pessoal: Constroem credibilidade através da vulnerabilidade. "Depois da faculdade, abri uma pizzaria. Gerenciava tudo com papel e caneta... Não sabia nada sobre restaurantes ou tecnologia, mas sabia que queria fazer ótimas pizzas..."
Transforme o seu dia a dia em conteúdo de ouro
A sua agenda é um banquete de conteúdo. Cada chamada com um cliente, demonstração ou momento de "aha" é uma história à espera de ser contada. O desafio é identificar o conteúdo escondido nas suas interações diárias.
Experimente isto: após cada chamada com um cliente, faça a si mesmo três perguntas:
O que me surpreendeu? (Essa é a sua visão contrária.)
O que me incomodou? (Esse é o seu gancho polarizador.)
Que lição pouparia dor aos outros? (Essa é a sua publicação de alta ressonância.)
Agora, transforme essas ideias em formatos de conteúdo específicos que geram interação. Pode escrever artigos de opinião, partilhar os bastidores de decisões importantes ou transformar uma citação direta de um cliente num gancho para uma publicação.
Crie publicações de impacto
Agora que já sabe como encontrar histórias, vamos garantir que elas têm o efeito desejado. Aqui ficam algumas dicas práticas para o LinkedIn:
Comece com ganchos que param o scroll: A sua primeira frase é o seu título. Se não fizer alguém parar, o resto não importa. Em vez de "A IA está a mudar tudo", tente "A IA está a expor vulnerabilidades de medição que sempre existiram."
Aposte na profundidade: Dados do LinkedIn mostram que publicações entre 400 e 800 palavras geram quase três vezes mais interação. Não tenha medo de aprofundar se estiver a resolver problemas reais.
Use vídeo para escalar a credibilidade: O vídeo é a linguagem de confiança que mais cresce no B2B. A criação de vídeo está a crescer duas vezes mais rápido que qualquer outro formato na plataforma.
Encontre a sua "Zona Prolífica": Este é o espaço entre o "óbvio" e o "ultrajante", onde o seu conteúdo é autêntico, polarizador e extremamente relevante. Desafie a sabedoria convencional ou partilhe verdades tabu.
Trabalhe com o algoritmo: Marque pessoas de forma ponderada, faça perguntas pertinentes para aumentar a interação e responda aos comentários, especialmente nas primeiras horas. Idealmente, publique três vezes por semana, entre as 8h e as 10h da manhã no fuso horário do seu público.
O mercado não precisa de mais uma conta corporativa polida. Precisa de humanos reais a resolver problemas reais. E esse humano é você. Todos os fundadores têm uma história – aqueles que a contam bem constroem empresas e movimentos. A sua experiência já existe. O seu público está à espera.
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