A Phison, um dos principais fornecedores mundiais de controladores para SSD e memória NAND, está a alterar as suas regras de negócio. Com o mercado a tornar-se cada vez mais favorável aos vendedores devido à pouca oferta e a uma procura esmagadora, a empresa começou a exigir aos seus clientes um maior compromisso financeiro para garantir a entrega de material.
Segundo avança o Digitimes, a Phison já está a notificar os parceiros de que os termos de pagamento vão ser revistos para fazer face ao encarecimento da memória e à tensão no fornecimento. O objetivo passa por implementar esquemas de pré-pagamento ou encurtar os ciclos de liquidação. A fabricante, que além de desenhar controladores também fornece soluções completas de armazenamento, tenta assim reduzir o risco de financiar inventário durante semanas ou meses.
A febre da IA esgota o armazenamento
À semelhança do que tem acontecido com a memória DRAM, a explosão da infraestrutura dedicada à IA e aos centros de dados fez disparar a necessidade de armazenamento ultrarrápido. Este cenário acabou por estrangular toda a cadeia de produção, encarecendo desde a placa de silício original até ao disco final pronto a utilizar nas máquinas.
A situação agrava-se porque a indústria recusa-se a aumentar a capacidade de produção para níveis máximos a curto prazo. O trauma do passado, onde o excesso de oferta forçou uma queda abrupta da rentabilidade, dita agora a cautela dos fabricantes. Nos últimos seis meses, o custo da memória NAND flash registou um aumento impressionante que atinge os 500%.
A TrendForce, especialista na análise deste mercado, indica que no final de fevereiro a Phison comunicou este aperto nas políticas de pagamento. A tendência do mercado vira-se agora para contratos de longa duração, fixados entre um a cinco anos, com as grandes empresas de tecnologia a delinearem previsões de procura que se estendem até ao ano de 2028.
O impacto nas lojas e nos pequenos integradores
Quando um componente base atinge valores críticos e a capacidade de produção está comprometida, as regras de compra mudam para evitar que as empresas fiquem com produtos retidos. A exigência de pagamentos antecipados beneficia de forma clara os clientes de topo, que possuem o capital necessário para garantir prioridade nas entregas. Em contrapartida, os integradores de pequena e média dimensão são os mais prejudicados pelas novas imposições financeiras.
Para o consumidor final, o cenário avizinha-se complicado. Embora o aumento brutal dos custos de produção possa ainda não se refletir na totalidade nos preços praticados nas lojas, a transferência desse encargo para o cliente é inevitável se a situação se mantiver.
Camille Chen, Diretora da Divisão Financeira da Phison, justificou a medida aos parceiros, explicando que as rápidas mudanças provocadas pela infraestrutura tecnológica resultaram num aumento significativo da procura. A executiva sublinhou que os principais fornecedores ajustaram recentemente os seus requisitos, forçando o pagamento antecipado ou a redução dos prazos. O objetivo desta adaptação é assegurar materiais de forma eficiente, manter a cadeia de fornecimento estável e garantir que os próximos pedidos são entregues sem interrupções.
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